Enrique Avogadro, miembro de la Secretaria de Desarrollo Económico de la Ciudad de Buenos Aires, y coordinador general de la misión que llegó a Lima.

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La Argentina de hoy

Misión comercial argentina visita Lima

Desde este 16 de junio, catorce empresas argentinas de diversos sectores industriales se encuentran representadas en Lima, formando parte de la primera misión comercial de la Ciudad de Buenos Aires, auspiciada y coordinada por la Gobernación de esta ciudad.
Este grupo coordinación tiene como objetivo el introducir a pequeños y medianos empresarios argentinos en el mercado peruano, permitiéndoles generar lazos comerciales con comerciantes e inversionistas peruanos. Desde productos dietéticos y naturales, hasta pulverizadores manuales para uso domestico, son ofrecidos al mercado peruano a través de los diversos representantes comerciales que forman parte de esta misión.
Sin embargo, según Enrique Avogadro, miembro de la Secretaria de Desarrollo Económico de la Ciudad de Buenos Aires, y coordinador general de la misión, la idea no es sólo promocionar la venta de productos, sino también poder generar alianzas con el empresariado peruano, pensando en terceros mercados como el norteamericano y el asiático.
AgenciaPeru.com conversó con Enrique Avogrado con la finalidad de conocer un poco más de cerca los alcances y objetivos de esta misión.

Entrevista de Luis Eduardo Cisneros / agenciaperu.com

¿Que ha sucedido para que se vea al Perú como un país atractivo para fomentar relaciones comerciales?
Básicamente Perú es desde siempre un socio comercial muy interesante y muy atractivo para la Argentina. Pero en el último tiempo, Perú ha desarrollado una política de apertura comercial hacía otros mercados no solo de la Comunidad Andina, sino a países como Estados Unidos, que son favorables para pensar en la posibilidad de una alianza entre empresarios argentinos y peruanos hacia estos terceros mercados. Más allá que obviamente el mercado peruano es interesante para los empresarios argentinos, ambos países tienen una larga historia de amistad común y por lo que tenemos entendido también los productos y servicios argentinos están bien conceptuados aquí.

¿Que es lo que ha sucedido para que por primera vez esta misión comercial llegue al Perú?; ¿que ha sucedido para que finalmente opten por ir al Perú?
Argentina ha sufrido una importante crisis económica en los últimos dos años y, a partir de la devaluación de nuestra moneda, ha visto a la salida exportadora como un camino esencial para el despegue de nuestro país. Por lo tanto no es casualidad que estemos hoy aquí. De hecho, desde el Gobierno de la ciudad de Buenos Aires estamos desarrollando una agresiva campaña de apertura hacía otros mercados.
Dicho esto, de todos modos insisto, Perú es uno de los primeros mercados en los que estamos viajando en un plan que incluye a otros países latinoamericanos por el atractivo natural que tiene para Argentina, incluso con la posibilidad de apuntar a otros mercados.

¿Cual es la percepción que se tiene del Perú, como un mercado posible de poder invertir o generar algún tipo de relación comercial?
En primer lugar no hay mucha información del Perú en Argentina. En términos generales la información que uno recibe siempre es la que recibimos a través de los noticieros y los periódicos. Lamentablemente, la crisis de los últimos tiempos, la crisis en Perú, ha repercutido negativamente en Argentina. Por ejemplo, había temor por parte de los empresarios respecto a su propia seguridad a venir aquí al Perú. De todos modos, teniendo en cuenta que la Argentina a sufrido una crisis yo diría mucho mas importante que la que ustedes tienen en este momento, y teniendo en cuenta que las imágenes que se ven en el exterior que se ven en la Argentina no coinciden con la realidad, también digamos tenemos esa ventaja.
Teniendo en cuenta que somos países latinoamericanos y que estamos sufriendo problemas similares, tenemos una capacidad de comprensión mayor que la que pueden tener países desarrollados.

¿Cómo se inicia esta misión y cuáles son sus objetivos?
Todas las misiones comerciales que nosotros realizamos tienen como finalidad no tanto la venta en si de los productos, sino ofrecer una primera aproximación a estos mercados, una inserción a estos mercados. El objetivo de esta misión es que los empresarios de la ciudad de Buenos Aires se lleven un mayor conocimiento de cada uno de sus mercados. Por supuesto tienen una serie de reuniones con contrapartes peruanas, que si hacen un buen trabajo pueden derivar en algún negocio, pero en definitiva lo que nos interesa es eso.

La misión del gobierno de la ciudad de Buenos Aires, en plena reunión con empresarios peruanos.

¿Como se llevó a cabo la selección de los empresarios argentinos que han llegado al Perú?
Nosotros convocamos a empresarios interesados a participar. Hacemos una selección previa de agenda, del potencial de reuniones que tiene cada uno de los empresarios, obviamente relacionado con los productos y servicios que esta trayendo aquí, y a partir de ahí trabajamos en la capacitación de los empresarios a través de charlas con especialistas, les proporcionamos informes, estudios de mercado, para que lleguen con las herramientas necesarias para encarar con éxito la misión comercial.
Estos empresarios, durante todo el día, tienen reuniones en empresas de sus contrapartes. Por otro lado, nosotros, como funcionarios del Gobierno de la ciudad de Buenos Aires, tenemos reuniones con entidades, cámaras. Nos estamos reuniendo con la Cámara de Comercio de Lima, la Cámara Peruano Argentina de Comercio, la gente de Prompex. Fíjese que es interesante el tema de Prompex, ya que si bien ellos están avocados a la promoción de las exportaciones peruanas, hay un punto de contacto, justamente analizar la posibilidad de trabajar juntos en algunos productos y servicios en los que nos complementemos para apuntar a terceros mercados. Nos estamos juntando también con la gente de ADEX.

Del grupo de empresarios que se encuentran en Lima; ¿a que rubros mayormente pertenecen?
Habitualmente la imagen de Argentina con el exterior esta relacionada con el tema de los alimentos, y mas allá que venimos de la ciudad de Buenos Aires, hay empresas en esta misión que están ofreciendo alimentos como la empresa que ofrece productos dietéticos y naturales, pero mas allá de esta imagen que uno pueda tener de la Argentina, nuestras misiones son multi sectoriales. Estamos trayendo desde empresas que ofrecen servicios de ingeniería, con un perfil más interesante, a empresas que ofrecen pulverizadores, artículos de bazar, laboratorios, entre otros. Es una gama muy variada .Cada misión tiene una composición completamente distinta, y no estamos trabajando tanto del lado de la oferta, en el sentido de que es lo que debería ofrecer Argentina, sino tomar a las pequeñas y medianas empresas y capacitarlas y ayudarlas a exportar.

Al tener conocimiento sobre la inestabilidad política por la cual atraviesa el Perú, ¿Cual es la certeza que tienen ustedes de que se de un clima adecuada para poder fomentar relaciones comerciales o incluso invertir en nuestro país?
Creo que todos nuestros países Latinoamericanos tienen una ventaja porque estamos acostumbrados a movernos en el caos. No es una novedad para nosotros una crisis económica, o incluso una crisis política. Como bien sabes, hemos tenido últimamente una serie de cambios vertiginosos, a nivel político, cambios incluso presidenciales. Por supuesto, a mi no me toca opinar sobre la situación peruana, simplemente como todo el mundo, me gustaría que las cosas estuvieran mejor, pero dicho esto, los países siguen adelante, salen adelante. Felizmente no tenemos una imagen pesimista, porque sino no, no estaríamos en el Perú en este momento, al revés, tenemos una imagen optimista respecto al desarrollo. La crisis actual evidentemente puede no tener una salida a corto plazo, pero a mediano y a largo plazo Perú va a salir adelante de eso no hay ninguna duda y por eso estamos aquí.

¿Cuáles son las siguientes actividades que se tiene programada hasta el día jueves que culmina esta visita?
Cada agenda esta hecha a medida. Trabajamos con grupos muy reducidos para poder darle un trabajo hecho a medida de cada uno de ellos, y cada agenda obedece a las necesidades y los pedidos de los empresarios. Por otro lado, ellos tienen hasta el jueves una reunión detrás de la otra con contrapartes peruanas. El día jueves como cierre oficial de la misión, vamos a tener una reunión en nuestra embajada con el embajador y el agregado comercial.
Cada uno comentará como le ha ido y sacará conclusiones respecto al futuro. El cierre informal será una cena que haremos en uno de los muy buenos restaurantes de Lima Por otro lado, estamos invitando a nuestras contrapartes peruanas a venir a Buenos Aires, así que nos ofrecemos a traer empresarios peruanos a Buenos Aires e incluso lanzar reuniones con compradores interesados no solo vendedores, así que apuntamos a generar mayores lazos a todos nivel. Cualquier empresario peruano que este interesado en contactarse con nosotros lo pueden hacer. Si alguno les interesa nos pueden encontrar en la pagina web www.redexport.com. Si alguno le interesa nos manda un mail y definitivamente nos comprometemos a realizarle una agenda.

LA ARGENTINA DE HOY

Con el cambio presidencial que se avecina en Argentina, ¿cuáles son las expectativas de este nuevo mandato en cuanto a lo relacionado con el comercio e inversión?
En Argentina tenemos una vocación importante por la queja, eso esta muy marcado en el tango. La gente ha tomado de manera muy positiva el nuevo cambio. El presidente Kirchner tiene en este momento una popularidad muy alta. Es cierto que esta viviendo el romance de los primeros días, pero ha tomado medidas muy correctas en el inicio de su gestión respecto a solucionar algunas controversias políticas que había, y combatir algunos problemas del sistema político Por otro lado la situación económica ha sido tan grave que cualquier señal positiva para nosotros es un alivio.
Argentina está viviendo momentos muy difíciles con altos índices de pobreza, y el presidente por el momento esta tomando las medidas correctas. En cuanto al tema económico a dado una señal muy fuerte de continuidad manteniendo al ministro de economía que viene de la gestión anterior y que es una persona muy bien conceptuada a nivel local e internacional, y es cierto que por delante hay cuestiones complejas respecto a la situación económica respecto a la deuda soberana que tiene la Argentina. De todos modos las señales son positivas.
Argentina esta comenzando a crecer a través de las exportaciones. El gran desafió del presidente es como hacer que esos beneficios o crecimiento económico beneficie también a la parte mas necesitada de la población. Realmente tenemos un optimismo marcado frente a la gestión del nuevo presidente.

¿Hace cuanto tiempo funciona este programa del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires?
El Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires esta trabajando en estos temas hace poco tiempo. De hecho tenemos status provincial desde el año 94 cuando se reformuló la constitución argentina. Nuestro organismo de promoción tiene menos de tres años de antigüedad, y sin embargo hemos viajado a China y Singapur, México, San Pablo, Chile, ahora estamos llegando al Perú, y tenemos pensado volver yo te diría a fin de año o a principios del año que viene estaremos en el Perú.

¿Cuáles son los requisitos que una empresa peruana debería tener para acceder a los servicios que brinda el Gobierno de Buenos Aires a través de la Red de Exportadores?
Necesitamos un mínimo resguardo para poder organizarles las reuniones. Alguna recomendación de parte de la embajada de Perú en Argentina, o la pertenencia a alguna cámara o asociación, y la claridad respecto a la necesidad que lo esta llevando a Buenos Aires. De esta manera nosotros podemos trabajar con ellos.